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im体育网址官网娱乐在欧洲:强化适应性优势 服务半径将缩短至50千米

工夫:2019.12.06 字号

第32届德国慕尼黑国际工程机械、建筑机械、矿山机械、工程车辆及零部件博览会(bauma 2019)于2019年4月8-14日在德国慕尼黑国际展览中心举行。本次展会im体育网址官网娱乐装备集团在室外展馆FN618/10,向全球观众展示旗下自主研发的包括无尾挖掘机、滑移装载机、伸缩臂履带起重机以及旋挖钻机、一体化潜孔钻机等高端产品。第一工程机械网记者在展会现场采访了im体育网址官网娱乐董事长何清华,就新推出的两款挖掘机在欧洲市场的适应性特点、先导式立异发展以及海外市场渠道建设等问题进行了深入交流。

im体育网址官网娱乐董事长何清华接受第一工程机械网记者专访

坚持先导式立异,实现逆势增长

何清华以为,要成为一个真正意义上的国际化品牌,就要摒弃传统印象中的“中国制造”低价位竞争模式,“依靠过硬的产品手艺、质量与国际品牌相对抗,”已经成为im体育网址官网娱乐部分员工的共鸣。

“手艺立异大致可以分成两类:一类是跟随式立异,市场上有个不错的产品,就去模仿它,进行生产销售;另一种是先导式立异,是指在国际市场上或者在中国市场上还没有出现这种产品时,你率先去做。im体育网址官网娱乐的整个发展过程,就是秉承后者。”何清华讲道。

im体育网址官网娱乐展场

im体育网址官网娱乐是中国最早向欧洲出口挖掘机的企业,2005年就已经开始向欧洲批量出口挖掘机,目前im体育网址官网娱乐品牌挖掘机在欧洲的保有量早已超万台。坚持先导式立异,im体育网址官网娱乐在2019年全球工程机械制造商50强排名中,以突出的经营业绩和良好的综合指标,使得公司排名从全球46位逐步上升到34位,成绩斐然。

以产品适应性优势逐鹿欧洲

众所周知,欧洲工程机械市场作为发展成熟度很高的高端市场,环保要求高,进入门槛也高,令行业内众多企业望而却步。不过,im体育网址官网娱乐一直对欧洲市场志在必得。

在何清华看来,im体育网址官网娱乐产品能赢得欧洲用户的认可,原因其实很简单:“有时国外市场并没有那么宏大,企业一定要清楚客户的具体需求是什么。这就需要企业按照客户的实践需求,提供能够解决实践需求的产品。”

im体育网址官网娱乐展出符合欧洲市场的挖掘机产品

bauma2019im体育网址官网娱乐带来两款专门为欧洲市场研发设计、符合欧五排放标准的全新挖掘机——SWE155F和SWE215F。两款产品一经亮相,就吸引了现场无数关注的目光,瞬间成为全场焦点所在。除此之外,im体育网址官网娱乐还展出了四款无尾机型和三款微挖机型,它们均外观靓丽、动力充沛,符合欧洲当地排放标准,在环保节能方面有着突出表现。

何清华以小型伸缩臂履带起重机举例介绍道,本次参展的SWTC10伸缩臂履带起重机是im体育网址官网娱乐响应国际市场需求,专为欧洲客户量身设计的一款全新起重机产品。这款产品设计装配了帮助起升平台,高强钢十边形轻量化吊臂装置,在起重能力、牢靠性、安全性和节能环保等诸多方面均有着出色表现,是一款可有效满意欧洲市场施工需求的高效施工装备。

观众上机体验im体育网址官网娱乐小挖装备

现场观众上机体验im体育网址官网娱乐小挖装备

此外,im体育网址官网娱乐还按照欧洲国家城市道路及施工环境等状况,对桩工产品做了优化设计。例如SWDM160S旋挖钻不仅更加节能、环保,还可整机带杆运输,尤其适应低净空、狭窄工地施工。SWDE165一体化潜孔钻机,配备第三代凿岩机缓冲系统和自主知识产权的凿岩自适应系统,有效降低运行成本,作业能力强,操作环境舒适。

im体育网址官网娱乐旋挖钻装备

下一步目标:服务半径五十千米

im体育网址官网娱乐的英文名称为“SUNWARD”,说明im体育网址官网娱乐从一开始的定位就是国际化。im体育网址官网娱乐稳步进入欧洲市场除了产品本身的牢靠性和适应性以外,还有不断强化的服务体系。im体育网址官网娱乐始终贯穿以客户为中心,把产品做到让客户依赖,这也是经营企业的长久之本。

im体育网址官网娱乐在欧洲市场有50多家销售代理商,网络笼盖整个欧洲。不仅如此,im体育网址官网娱乐已在欧洲的心脏比利时成立了im体育网址官网娱乐欧洲子公司,作为市场服务平台,服务半径涵盖整个欧洲。

“现阶段im体育网址官网娱乐要将渠道做得更加细化,未来的目标是要做到大量建设服务网点,争取在半径50千米内都能有im体育网址官网娱乐的服务网点。目前im体育网址官网娱乐正在朝着这个方向努力,尤其在代理商的渠道拓展方面,im体育网址官网娱乐将投入大量工夫和精力来精耕细作。”何清华如是说。

im体育网址官网娱乐工程机械产品